Réussir votre Présentation devant les Investisseurs : Le Pitch Parfait pour une Startup

Avant toute chose connaissez votre public

Qui sont vos investisseurs ? Quels sont leurs intérêts ? Quels sont leurs besoins ? Une fois que vous connaissez votre public, vous pouvez adapter votre pitch pour qu’il soit pertinent et engageant pour eux.

Introduction/Engagement

Puis captez l’attention de l’audience avec une déclaration puissante ou une histoire captivante. Cela pourrait être une statistique pertinente ou un récit personnel lié à la raison pour laquelle vous avez commencé la startup.

1 – Quel est le problème ?

Définissez clairement le problème que vous essayez de résoudre. Soyez précis, montrez que vous comprenez bien la situation et que c’est un problème significatif qui nécessite une solution. Parlez des acteurs impliqués, de l’impact du problème et de la taille du marché affecté.

2 – Votre solution

Après avoir présenté le problème, il est temps de présenter votre solution. Expliquez ce que fait votre produit ou service et comment il résout le problème que vous avez décrit. Il est préférable d’être simple et concis, et d’utiliser un langage que tout le monde comprendra. Si possible, montrez des preuves de concept ou des prototypes.

3 – Quel est le marché cible

Identifiez clairement qui sont vos clients cibles, la taille de ce marché et comment vous prévoyez d’atteindre ces clients. Parlez de votre stratégie de go-to-market, de vos canaux de vente et de distribution.

4 – Votre modèle économique

Comment comptez-vous gagner de l’argent ? Décrivez votre modèle de revenus, vos coûts clés, votre marge brute et toute autre information financière pertinente. Il est essentiel que les investisseurs comprennent comment votre entreprise sera rentable.

5 – Panorama de la concurrence

Parlez de la concurrence sur votre marché. Pourquoi votre solution est-elle unique et meilleure ? Qu’est-ce qui vous distingue ? C’est ce qu’on appelle votre « avantage concurrentiel ». Soyez honnête, mais mettez en évidence ce qui vous rend unique.

6 – Votre équipe

Présentez l’équipe derrière l’entreprise. Les investisseurs financent les équipes autant que les idées. Soulignez les compétences clés et l’expérience pertinente de votre équipe.

7 – Progression et Validation de Marché

Montrez ce que vous avez accompli jusqu’à présent. Avez-vous des clients ou des utilisateurs actifs ? Des revenus ? Des partenariats clés ? Quels sont vos taux de croissance ?

8 – Plan Futur et Utilisation des Fonds

Expliquez où vous voulez aller et comment vous allez utiliser l’investissement pour y arriver. Cela comprend vos projections de croissance, vos objectifs clés et les étapes à atteindre.

9 – Demande de Fonds et Sortie

Terminez en indiquant combien d’argent vous cherchez à lever et quelles seront les conditions. 

À quoi servira l’argent ? Vous devez être en mesure de justifier la demande d’argent et de montrer aux investisseurs comment il sera utilisé pour faire progresser votre entreprise.

Si possible, indiquez également les plans de sortie potentiels pour l’investisseur.

Valorisation

Préparez vous à la question de la valorisation sans toutefois l’aborder systématiquement. Soyez ouvert sur ce sujet.

Quelques conseils supplémentaires pour créer un pitch idéal pour une startup

• Soyez clair et concis. Votre pitch doit être de courte durée, pas plus de 10 minutes.
• Soyez passionné. Votre enthousiasme pour votre entreprise doit être palpable.
• Soyez préparé à répondre aux questions. Vos investisseurs voudront en savoir plus sur votre entreprise et votre équipe. Soyez prêt à répondre à leurs questions de manière claire et concise.

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